今年以来，龙钢集团工程建设服务中心围绕全年生产经营目标，积极分解经营指标，创新订单拓展思路，不仅实现体系内外订单拓展多点开花，提前两个月完成全年订单拓展数量指标和关联业务拓展指标。

既有项目告一段路，接下来两个月工作呢？“不能等项目上门，必须主动出击！”分管领导在业务动员会上的话掷地有声。该中心全体员工围绕“如何破局”展开头脑风暴，确定了“守牢体系内基本盘、突破体系外新市场”双线拓展思路，全员参与的订单攻坚战积极打响。

体系内订单拓展的“压舱石”必须牢牢守住。该中心团队重新梳理前期汇总的体系内项目跟踪表，结合项目规划进度逐一筛选排查，列出“重点攻坚清单”。领导干部带头对接，多次前往陕煤集团、陕钢集团各单位生产现场，沟通项目需求、敲定合作细节。“以前是等项目通知，现在是主动跟进进度，哪怕是一个厂区改造的小项目，我们也全程盯办。”正是这份“盯劲”，让该中心今年成功实现了体系外施工项目“零的突破”。

体系外订单增长的“新蓝海”必须大胆突破。在体系内项目有限的情况下，工程建设服务中心调整思路，将拓展视野投向陕钢体系外市场。10 月中旬，业务拓展团队奔赴安康地区，实地考察项目施工方案设计，全程提供定制化服务；11 月初，另一组队员马不停蹄赶往甘肃兰州，对接火力发电厂建设项目。与此同时，中心还正对接着一个公路建设大项目，关键技术人员则持续跟进前期跟踪的厂区改造、新生产线建设项目等。

面对各客户经常性提出的“缩短工期、严控成本”等要求，团队甚至连夜优化施工方案，用详实的数据和可行的计划打动对方；每个人都化身“订单猎手”，不放过任何一个机会。“为了一个项目信息，我们能托N道关系打听；为了签一份合同，能费尽周折跑数趟现场沟通。”业务人员的话，道出了攻坚过程的不易。

他们表示，为对接项目，团队成员不断持续往返于项目现场与公司之间，白天勘察场地、晚上修改方案，用诚意与专业打动客户。这份“拼劲”的背后，是该中心的正向保障机制，一方面引导拓展方向，优先聚焦大规模项目，确保有限人力资源能集中力量完成优质工程；另一方面优化激励制度，强化党员干部带头作用，通过业务培训提升团队专业能力，让“想干事、能干事、干成事”的氛围愈发浓厚。

临近年底收官，工程建设服务中心的人员有人在整理项目的施工图纸，有人在协调项目相关事宜，有人在对接下一步的拓展目标……“虽然提前完成了年度指标，但我们不会松劲。”中心负责人表示，接下来团队将全力推进新签项目施工，确保每个项目都高质量完成，同时持续拓展新市场，为公司工程建设服务业务发展开辟更广阔的空间。